Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego (SEO)?

Autor

Krystian Fijał

Czytaj bio

Jaki jest koszt pozycjonowania sklepu internetowego w Google? Co wpływa na cenę? Okazuje się, że istnieje wiele czynników, które w tym kontekście mają ogromne znaczenie.

Czym jest pozycjonowanie sklepu internetowego (SEO)?

Pozycjonowanie sklepu internetowego (SEO: Search Engine Optimization) to proces optymalizacji serwisu w taki sposób, aby uzyskać jak najwyższe pozycje w wyszukiwarce (np. Google) na popularne frazy kluczowe, których szukają użytkownicy.

Działania realizowane w ramach SEO nie są jednorazowym wsparciem, a ciągłym procesem dostosowywania i rozwoju witryny do potrzeb użytkowników oraz algorytmów wyszukiwarek. W Polsce – i w większości krajów na świecie – najpopularniejszą wyszukiwarką jest Google. Dlatego SEO najczęściej realizuje się w oparciu o wymagania i wytyczne właśnie tej wyszukiwarki.

Pozycjonowanie sklepu internetowego składa się z trzech obszarów:

• optymalizacji technicznej;
• tworzenia treści;
• pozyskiwania linków (link building).

W dużym uproszczeniu, aby wyszukiwarka Google chętnie wyświetlała sklep internetowy na wysokiej pozycji, witryna musi wyróżniać się rozsądnym czasem wczytywania, responsywnością dla urządzeń mobilnych, logiczną architekturą podstron, optymalizacją pod frazy kluczowe, wartościowym contentem oraz dużą liczbę jakościowych wzmianek (linki) w sieci.

Pamiętaj, że pozycjonowanie sklepu w Google polega na zwiększaniu widoczności serwisu w organicznych, czyli bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego?

Na koszt pozycjonowania sklepu internetowego wpływa wiele czynników. Cena za SEO dla e-commerce nie jest stała, co więcej, może być całkowicie inna dla dwóch biznesów o podobnej wielkości, ale działających na przykład w całkiem innych branżach.

Co wpływa na koszt pozycjonowania sklepu internetowego?

Cena pozycjonowania sklepu internetowego zależy od:

• wielkości sklepu – liczba produktów, o których widoczność w wyszukiwarce Google należy zadbać, ma znaczenie.
• trudność pozycjonowania fraz kluczowych – koszt pozycjonowania stron internetowych oraz sklepów zależy od tego, na jakie słowa należy budować widoczność witryny w Google. Niektóre z nich są szczególnie wymagające, co jest powiązane bezpośrednio z branżą, w jakiej działa biznes.
• konkurencyjność branży – rynek e-commerce jest zróżnicowany. Istnieją branże, gdzie rozwój biznesu może być łatwiejszy lub trudniejszy. To wpływa na cenę pozycjonowania sklepu, ponieważ na działania SEO należy poświęcić odpowiednio mniej lub więcej czasu, aby osiągnąć satysfakcjonujące wyniki.
• technologia – wykorzystywana technologia (platforma e-commerce, systemy CMS oraz PIM) ma pośredni wpływ na to, ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej lub sklepu. Jeżeli wprowadzenie zmian technicznych (optymalizacja podstron) wymaga znajomości kodu i jego aktualizacji, potrzebna będzie pomoc web developera. Jeżeli wiąże się z tym konieczność jego zatrudnienia (lub zlecenia tych zadań zewnętrznemu specjaliście), koszt związany z realizacją SEO wzrasta. Specjaliści zajmujący się pozycjonowaniem znają podstawową obsługę wielu popularnych platform e-commerce i systemów CMS, ale często wprowadzenie większych zmian – na przykład optymalizacyjnych, aby serwis wczytywał się szybciej – wymaga zaangażowania web developera.
• obecna sytuacja sklepu – koszt pozycjonowania sklepu zależny jest od tego, w jakim stanie znajduje się biznes. Wdrożenie SEO dla nowego sklepu, który dopiero powstał, w konkurencyjnej branży jest znacznie bardziej wymagające, niż dopracowanie widoczności witryny, która na rynku działa już od lat. W przypadku pozycjonowanie sklepu internetowego koszt zależy również od obecnej optymalizacji serwisu (zawiera wiele błędów, czy może konieczne są tylko drobne poprawki techniczne?).
• skala działania – SEO dla e-commerce to zawsze maraton, a nie sprint. Jednak ten „maraton” można przebiec w ciągu roku lub rozłożyć dystans na 3 lata. Intensywność i skala działań ma wpływ na cenę pozycjonowania sklepu w Google.
• plany biznesowe – jeżeli w najbliższym czasie w sklepie znacząco powiększy się asortyment lub uruchomione zostaną nowe rynki (sprzedaż zagraniczna), wywrze to wpływ na to, ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej lub sklepu. Również plany związane z migracją (nowa technologia e-commerce bądź domena) mają znaczenie, ponieważ w takiej sytuacji wymaganych jest więcej prac po stronie SEO, aby mimo tych zmian witryna nie zanotowała spadków widoczności oraz ruchu.

Jak widzisz, koszt pozycjonowania uzależniony jest od wielu powiązanych ze sobą czynników. Jeżeli prowadzisz biznes e-commerce i chcesz zwiększyć ruch dzięki SEO, skorzystaj z bezpłatnej konsultacji, podczas której dowiesz się więcej o tej strategii i poznasz orientacyjną cenę.

Czy istnieje cennik pozycjonowania sklepu internetowego?

Cennik pozycjonowania stron i sklepów jest elastyczny, ponieważ finalny koszt SEO zależny jest od wielu czynników.

Pamiętaj, że cennik SEO to w rzeczywistości zawsze powinna być indywidualna wycena na podstawie charakterystyki oraz potrzeb konkretnego biznesu.

Cena pozycjonowania strony lub sklepu będzie się różnić zależnie od specyfiki rynku, fraz kluczowych, obecnej sytuacji oraz celów, jakie ma spełnić SEO.

Jak obliczyć koszt pozycjonowania sklepu internetowego?

Cennik pozycjonowania stron internetowych oraz sklepów ustala się indywidualnie dla każdego serwisu. Określenie kosztu realizacji działań SEO poprzedzone jest kompleksową analizą oraz opracowaniem przykładowego harmonogramu.

Aby obliczyć koszt pozycjonowania sklepu, należy wziąć pod uwagę elementy takie jak:

• harmonogram strategii pozycjonowania – jakie efekty chcesz uzyskać i w jakim czasie?
• audyt SEO – zwiększenie widoczności w Google to przede wszystkim optymalizacja techniczna serwisu. Audyt strony internetowej pod kątem SEO pozwala zweryfikować, które obszary są do poprawy. Pamiętaj, że efekty pozycjonowania zależą również od tempa wdrażanych zmian.
• analiza słów kluczowych i architektury informacji serwisu – jakie frazy chcesz pozycjonować i jaka jest konkurencja na te słowa kluczowe? Jaką widoczność strony lub sklepu chcesz uzyskać i w jakim czasie?
• optymalizacja strony – skuteczność pozycjonowania sklepu zależy od tempa wdrożeń optymalizacyjnych. Dlatego w wielu sytuacjach ważna jest współpraca z doświadczonym web developerem.
• content marketing (tworzenie treści) – tworzenie i optymalizacja treści pod frazy kluczowe, które są popularne, to podstawa SEO. Content buduje zaufanie (użytkowników oraz algorytmów wyszukiwarek) oraz zwiększa zasięg w sieci. To ile treści należy stworzyć (ile artykułów, na jakie tematy) wpływa na cenę pozycjonowania sklepu.
• pozyskiwanie wartościowych linków – zdobywanie wartościowych linków jest istotne, ponieważ potwierdza autorytet domeny (inne witryny dodają wzmianki o pozycjonowanej stronie internetowej). Skąd linki zostaną pozyskane (np. artykuły sponsorowane)? Ile to będzie kosztować? Link building jest fundamentem SEO, który należy wziąć pod uwagę, tworząc wycenę.
• analizę konkurencji – czy wśród rynkowych rywali proces pozycjonowania jest widoczny? Jeśli inne witryny również podejmują działania SEO, to konkurowanie z nimi będzie bardziej czasochłonne, co wpływa na ostateczny koszt pozycjonowania sklepu w Google.

Czy pozycjonowanie strony internetowej różni się od SEO dla sklepu?

Istnieją pewne różnice w pozycjonowaniu sklepu w porównaniu do firmowej strony internetowej. W przypadku SEO dla e-commerce skala działań często jest znacznie większa – z reguły sklepy mają więcej produktów niż firmy usług. Oznacza to, że pozycjonowanie sklepu wymaga nieco bardziej złożonej strategii SEO, ale też może przynosić znacznie bardziej odczuwalne rezultaty w postaci wzrostu widoczności i ruchu użytkowników na wiele różnorodnych fraz kluczowych.

Pozycjonowanie sklepu internetowego składa się z trzech powiązanych ze sobą obszarów i każdy z nich jest równie ważny. To optymalizacja techniczna, tworzenie treści oraz link building.

Optymalizacja techniczna sklepu internetowego

To procesy, które przychodzą na myśl w pierwszej kolejności, gdy słyszymy „SEO”.

Sklep internetowy wymaga optymalizacji zgodnie z wytycznymi Google. Serwis musi być wartościowy dla użytkowników, a także zrozumiały dla algorytmu wyszukiwarki.

Optymalizacja techniczna sklepu internetowego w ramach SEO to dostosowywania struktury i działania witryny, aby była lepiej indeksowana i oceniana przez algorytmy, co przekłada się na wyższą widoczność w wynikach wyszukiwania.

Najważniejsze aspekty technicznej optymalizacji SEO:

• Audyt SEO – analiza sklepu internetowego pod kątem błędów oraz niewykorzystanego potencjału. Wskazanie kluczowych obszarów do poprawy.
• Szybkość ładowania strony – optymalizacja kodu, kompresja obrazów, lazy loading, responsywność i dostępność na urządzeniach mobilnych, spełnianie wskaźników Core Web Vitals.
• Struktura URL – proste, czytelne, zawierające słowa kluczowe adresy URL tworzące logiczną architekturę.
• Dane strukturalne – schema.org dla produktów, recenzji i artykułów blogowych.
• Indeksacja i crawl budget – konfiguracja pliku robots.txt, eliminacja duplikatów, zarządzanie linkami kanonicznymi, dbanie o sprawne indeksowanie w wyszukiwarce nowych treści.
• Linkowanie wewnętrzne – logiczna struktura, przyjazna dla robotów i użytkowników paginacja, menu okruszkowe (breadcrumbs).
• Obsługa błędów 404 i przekierowań – prawidłowe użycie 301 dla nieaktywnych URL-i, unikanie błędów 404.

Optymalizacja sklepu internetowego to ciągłe doskonalenie. Serwis się rozwija: dodawane i usuwane są produkty, kategorie, czy treści na blogu. Z biegiem czasu może zmienić się szablon witryny, system CMS, lub technologia e-commerce. Ważne jest, aby w takich sytuacjach odpowiednio zarządzać adresami URL, nie tracąc widoczności w wyszukiwarce. Jednocześnie należy dbać o ich logiczną strukturę, przekierowania oraz aktualizację mapy witryny.

Tworzenie wartościowych treści

Wysokiej jakości treści są niezbędne do osiągnięcia wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania Google. Publikowanie wartościowego i zoptymalizowanego contentu pozwala na umieszczenie odpowiednich słów kluczowych, co zwiększa szanse na dotarcie do użytkowników poszukujących konkretnych produktów.

Dostarczanie rzetelnych informacji oraz rozwiązywanie problemów potencjalnych klientów poprzez wartościowe treści buduje zaufanie do marki. Klienci chętniej wybierają sklepy, które postrzegają jako ekspertów w swojej dziedzinie. Treści takie jak poradniki, recenzje produktów czy artykuły eksperckie zwiększają postrzeganą wartość oferty i mogą przyczynić się do lojalności klientów. Ich obecność w serwisie wpływa również na SEO, ponieważ jakość i autorytet dostrzegają nie tylko użytkownicy, ale również algorytmy Google.

Co istotne, tworzenie wartościowych treści skutecznie zwiększa zasięg sklepu internetowego w wynikach wyszukiwania. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep odzieżowy i masz szeroki asortyment sukienek, to istnieje wiele fraz kluczowych, przy których pomocy potencjalni klienci mogą trafić Twoje produkty. To nie tylko „sukienki”, „modne sukienki” czy „długie sukienki”. Użytkownicy na swojej ścieżce zakupowej mogą zadawać mnóstwo pytań: na które Ty możesz mieć odpowiedź. Oto kilka przykładów:

• sukienki na wesele – jeśli chcesz być wysoko na tę frazę, którą miesięcznie szuka ponad 400 000 osób, potrzebujesz dedykowanej kategorii w swoim sklepie internetowym. Jeśli masz tylko jedną, ogólną kategorię sukienek, nie zdobędzie ona widoczności na taką frazę kluczową, ponieważ nie jest do niej skutecznie dopasowana (niska trafność).
• sukienki na studniówkę – przykład dokładnie taki sam, jak wyżej, ale miesięczna liczba zapytań w Google wynosi około 60 tysięcy.
• sukienki na sylwestra, święta, komunię, andrzejki – i jeszcze kilka innych okazji. Regularnie o takie sukienki pytają dziesiątki tysięcy użytkowników. Jeśli nie masz odpowiednich kategorii z opisem tych sukienek w swoim sklepie internetowym, zapomnij o dużym ruchu i sprzedaży na te zapytania.
• jaka sukienka na wesele dla 40 latki – to bardzo konkretne pytanie, które w wyszukiwarce jest zadawane ponad 6000 razy miesięcznie. Możesz udzielić kilku porad użytkownikom w artykule na blogu, gdzie wyjaśnisz, jaką decyzję podjąć (najlepiej rekomendując własne produkty, dodatkowo linkując je wewnętrznie).
• jaka sukienka na chrzest dla mamy, jaka sukienka na ślub cywilny, jaka sukienka do czarnych rajstop – to kolejne popularne pytania, a odpowiedzi na nie powinny znaleźć się na blogu sklepu internetowego, skąd możesz kierować użytkowników do konkretnych produktów, zwiększając szansę na sprzedaż.

Przykład rozbudowanego drzewa kategorii zgodnie z frazami kluczowymi. Źródło: loola.pl.

Pozyskiwanie linków (link building)

Pozyskiwanie linków, znane jako link building, to kluczowy proces w strategii SEO, który polega na zdobywaniu linków zwrotnych prowadzących do danej strony internetowej.

Głównym celem tego działania jest zwiększenie widoczności witryny w wynikach wyszukiwarek, co przekłada się na wyższe pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania. Linki zewnętrzne są postrzegane przez Google jako oznaka zaufania i autorytetu, co wpływa na ranking strony.

Popularnym przykładem link buildingu są artykuły sponsorowane. W przypadku SEO dla sklepów ważne jest, aby pozyskiwać odnośniki z wysokiej jakości stron internetowych, jednocześnie powiązanych tematycznie.

Jak wygląda współpraca z agencją SEO podczas pozycjonowania sklepu internetowego?

Współpraca z agencją SEO rozpoczyna się od briefingu. Rozmowa dotyczy potrzeb, celów i planów biznesu, które powinny być skoordynowane ze strategią pozycjonowania. Działania SEO w e-commerce nie mogą być oderwane od biznesu.

Gdy agencja SEO wykona wstępną analizę serwisu oraz konkurencji, przedstawi wycenę współpracy oraz orientacyjny harmonogram działań. Po zaakceptowaniu warunków współpracy specjaliści przechodzą do realizacji pierwszych zadań.

Z reguły początkiem współpracy jest przeprowadzenie audytu SEO. Aby taka analiza była kompleksowa, specjaliści z agencji potrzebują dostępu do narzędzia Google Search Console. Następnie usługa pozycjonowania strony lub sklepu to wdrożenie poprawek optymalizacyjnych (na podstawie wykonanego wcześniej audytu).

Kolejnymi realizowanymi zadaniami przez agencję są te, które zostały zawarte w harmonogramie, ustalonym przed rozpoczęciem współpracy. To z reguły tworzenie treści, link building, monitorowanie indeksacji i widoczności oraz wdrażanie aktualizacji technicznych (np. optymalizacja nagłówków lub znaczników <title>).

Na co uważać decydując się na pozycjonowanie sklepu?

• Cena pozycjonowania strony – tanie pozycjonowanie stron to określenie, które ma zachęcić potencjalnego klienta. SEO nie musi być drogie, aby było dobre, ale pamiętaj, że kompleksowe wsparcie wymaga czasu pracy specjalistów oraz dostępu do wielu narzędzi, które z reguły są płatne.
• Gotowy cennik pozycjonowanie – przygotowanie jednego uniwersalnego cennika za SEO dla sklepu jest niemożliwe. Każdy serwis internetowy jest inny i wymaga indywidualnego podejścia. Bez względu na to, czy mówimy o pozycjonowaniu lokalnym, czy SEO dla sklepu, ważne jest, aby dopasować strategię do potrzeb biznesu.
• Przestrzeganie wytycznych wyszukiwarki Google – działania SEO powinny być w pełni zgodne z wytycznymi wyszukiwarki Google.
• Efekty pozycjonowania – pamiętaj, że SEO to długoterminowa strategia. Pierwsze wyniki pojawiają się po 3-6 miesiącach, jednak kompleksowe budowanie widoczności dla dużej grupy popularnych fraz wymaga więcej czasu.

Podsumowanie

Koszt pozycjonowania sklepu internetowego zależy od wielu zróżnicowanych czynników. Jeżeli zastanawiasz się nad wdrożeniem strategii SEO dla swojego biznesu e-commerce, najlepiej skorzystaj z bezpłatnej wyceny agencji. Wówczas poznasz wszystkie szczegóły współpracy i poznasz ceny poszczególnych zadań wchodzących w skład takiej usługi.