Od odwiedzających do płacących klientów. Jak dobrze wykorzystać informacje o ruchu na stronie w strategiach pricing’owych?
Autor
W świecie SaaS, gdzie konkurencja o uwagę użytkowników jest niezwykle zacięta, zrozumienie źródeł ruchu na stronie internetowej oraz wdrażanie skutecznych strategii marketingowych to klucz do sukcesu. Jakie kroki można podjąć, aby zwiększyć widoczność swojej strony i zaangażowanie użytkowników? W tej kwestii z pomocą przychodzi świat strategii pricing’u!
Artykuł opiera się na analizie wyników raportu Elephate „Źródła ruchu na stronach polskich firm SaaS”, który dostarcza cennych danych o zachowaniach użytkowników w branży SaaS. Na podstawie tych wniosków przedstawiono skuteczne strategie wykorzystania informacji o ruchu na stronach internetowych w kontekście polityki cenowej. Poznanie dominujących źródeł ruchu oraz optymalizacja działań marketingowych pozwala firmom zwiększyć widoczność, zaangażowanie użytkowników i konwersję na klientów płacących.
Dominujące źródła ruchu i najlepsze praktyki
Jak pokazuje najnowszy raport „Źródła ruchu na stronach polskich firm SaaS” ruch bezpośredni stanowi prawie połowę (47,2%) odwiedzin witryn SaaS, co wskazuje na silną rozpoznawalność i lojalność wobec marki. Aby w pełni wykorzystać ten potencjał, SaaS’y powinny skupić się na projektowaniu przejrzystych cenników, które mogą zwiększyć zaufanie i zaangażowanie użytkowników. Przejrzyste ceny pomagają potencjalnym klientom szybko podejmować świadome decyzje, zmniejszając tarcia w procesie zakupu i zachęcając do bezpośrednich wizyt.
Wyszukiwanie organiczne generuje 34,6% ruchu, co podkreśla znaczenie SEO w zwiększaniu liczby odwiedzin użytkowników. Cenniki zoptymalizowane pod kątem SEO mogą przyciągnąć więcej ruchu organicznego, pojawiając się w wynikach wyszukiwania dla zapytań związanych z cenami. Użycie odpowiednich słów kluczowych poprawia widoczność i przyciąga użytkowników szukających informacji o cenach. Bazując na naszych danych (które zbieramy podczas realizacji projektów w Valueships) największą popularnością cieszą się komunikaty związane z wartością produktu — jak produkt może pomóc klientowi, a wręcz jakie zyski może mu przynieść.
Media społecznościowe i e-mail marketing odpowiadają za 15,4% ruchu, co podkreśla ich rolę w angażowaniu użytkowników. Promocyjne kampanie cenowe w mediach społecznościowych i e-mail marketingu mogą skutecznie przyciągać użytkowników. Ograniczone czasowo okazje i ekskluzywne oferty kierują ruch z tych kanałów do witryny, zwiększając zaangażowanie użytkowników i konwersje. Dobrym przykładem jest znany nam wszystkim Black Friday — największe święto zakupowe, które zyskało globalne uznanie, bądź też bardziej popularny wśród SaaS’ów Cyber Monday. Szczegółowe wskazówki dotyczące optymalnego wykorzystania tej promocji znajdziesz tutaj. Informacje te mogą okazać się niezwykle pomocne przy planowaniu skutecznej strategii na 2025 rok, umożliwiając Ci maksymalizację korzyści i osiągnięcie założonych celów biznesowych.
Płatne wyszukiwanie stanowi tylko 2,8% ruchu, co sugeruje, że wiele firm może uznać ten kanał za mniej opłacalny. Optymalizacja kampanii płatnych, koncentrując się na tworzeniu reklam podkreślających konkurencyjne ceny i oferty specjalne, mogą przyciągnąć użytkowników zwracających uwagę na koszty. Tutaj również jak w wyszukiwaniu organicznym zawsze polecam sprzedaż poprzez wartość, czyli value — selling. Przyjmujemy tutaj perspektywę klienta i precyzyjnie przekazujemy wszystkie kluczowe czynniki, które odgrywają rolę w ostatecznej decyzji i postrzeganej wartości produktu.
Korzystanie z urządzeń i najlepsze praktyki
Ruch z urządzeń mobilnych i stacjonarnych jest prawie równy, co wskazuje, że strony internetowe są dobrze zoptymalizowane dla obu platform. Responsywne cenniki, które są przyjazne dla urządzeń mobilnych i zapewniają płynną obsługę na wszystkich urządzeniach, na pewno poprawią wrażenia użytkownika, prowadząc do wyższego zaangażowania i konwersji — a na tym zależy nam najbardziej.
Skuteczne strategie marketingowe i najlepsze praktyki
Wykorzystanie mediów społecznościowych i e-mail marketingu jest skuteczne w budowaniu zaangażowania użytkowników i zwiększaniu ruchu. Dynamiczne promocje cenowe, takie jak zniżki za wczesną rejestrację lub ceny oparte na wolumenie, mogą stworzyć poczucie pilności i przyciągnąć ruch do witryny. Głównym wyróżnikiem, a zarazem największym atutem dynamicznych promocji są grafiki i nagłówki symbolizujące czas ich trwania, np.: „Złap okazję do północy” z licznikiem odmierzającym czas.
Dostosowanie się do zmian algorytmu wyszukiwarek ma kluczowe znaczenie dla utrzymania i poprawy rankingów wyszukiwania. Regularne aktualizacje stron z cenami o najnowsze informacje i najlepsze praktyki SEO mogą pomóc w utrzymaniu pozycji w wyszukiwarkach i zapewnić, że użytkownicy zawsze mają dostęp do dokładnych informacji o cenach. Przy okazji wszelkich zmian na stronie warto pamiętać o stronach pricing’owych. Testujmy, jak komunikaty o wartości produktu trafiają do klientów. Nie chodzi o testowanie cen, ale o sprawdzenie, które słowa w reklamach działają najlepiej.
Liderzy branży i najlepsze praktyki
Firmy z sektorów marketingu, narzędzi AI, płatności online i e-learningu generują największy ruch. Na przykład przodująca platforma e-learningowa Brainly przyciąga 14,5 miliona odwiedzin miesięcznie, co pokazuje wysoki potencjał tego sektora. Sektory HR, płac i rekrutacji, mimo że mają wiele firm, generują stosunkowo mniejszy ruch. Strategie cenowe dostosowane do sektora, takie jak oferowanie wielopoziomowych planów cenowych, które zaspokajają różne potrzeby użytkowników i budżety, mogą zmaksymalizować ruch i zaangażowanie.
Dowiedz się więcej! Pobierz raport „Źródła ruchu na stronach polskich firm SaaS” i odkryj, jakie działania mogą przyciągnąć nowych użytkowników do Twojej strony!
Pobierz raport!
Podsumowanie
Znajomość źródeł ruchu i skuteczne strategie cenowe pomagają polskim SaaS’om zwiększyć widoczność w sieci i osiągnąć stabilny wzrost. Przejrzyste cenniki, optymalizacja SEO i dynamiczne promocje mogą dodatkowo wzmocnić ich pozycję na konkurencyjnym rynku.
