EFL, czyli Europejski Fundusz Leasingowy (Grupa Credit Agricole), to marka oferująca firmom produkty leasingowe. EFL rozpoczął działalność w 1991 roku jako jedna z pierwszych firm leasingowych w Polsce. Firma jest dostawcą kompleksowych rozwiązań finansowych: leasingu, pożyczki, wynajmu długoterminowego, faktoringu oraz produktów dodatkowych.
Grupa docelowa kampanii
Grupa docelowa bloga klienta:
- Właściciele firm, freelancerzy, przedstawiciele przedsiębiorstw (księgowi, dyrektorzy finansowi)
- Użytkownicy, którzy poszukują wiarygodnych informacji na temat rozwiązań finansowych/leasingowych
Grupa docelowa (media, dziennikarze):
Przedstawiciele mediów z branży: finansowej, motoryzacyjnej, biznesowej oraz ogólnych magazynów informacyjnych.
Cele i efekty
Cele w okresie współpracy, od 11.2019 do 11.2021:
1. Pozyskanie wartościowych linków zewnętrznych i wzmianek z domen poprzez kampanie digital PR; co najmniej 180 publikacji i 70 linków z 3 kampanii
Efekt:
224 publikacje w mediach
110 linków
2. Zwiększenie liczby słów kluczowych w TOP3 i TOP10 wyników wyszukiwania Google, o 200%
Efekt:
TOP3: wzrost o 310%.
TOP10: wzrost o 361%.
3. Zwiększenie udziału SEO jako źródła ruchu na całej witrynie
Efekt: Wzrost z 45% w 2019 r., do 56% w 2020 r. i do 70% w 2021 r.
4. Zwiększenie liczby użytkowników z ruchu organicznego o 100% (grudzień 2019 vs. listopad 2021)
Efekt: Liczba użytkowników z ruchu organicznego wzrosła we wrześniu 2021 roku o 218%.
5. Zwiększenie liczby użytkowników na stronie EFL.pl
Efekt: Wzrost o 172%
6. Zwiększenie pozycji w TOP 10 w stosunku do największego konkurenta (PKO leasing)
Efekt: Wyprzedziliśmy konkurenta o 1002 słowa kluczowe w TOP10.
Strategia
Po audycie strony internetowej klienta oraz firmowego bloga: „Biznes i Ty” zaproponowaliśmy strategię składającą się z działań on-page i off-page. Podjęliśmy następujące kroki:
- Wstępna analiza słów kluczowych oraz audyt treści bloga, a także stron z opisami ofert.
- Aktualizacja starych treści (optymalizacja tekstów pod kątem słów kluczowych).
- Napisanie nowych, angażujących treści na bloga, zgodnych ze strategią komunikacji marki EFL; 4 nowe wpisy na miesiąc.
- Pozyskiwanie linków zewnętrznych, które wspomogą widoczność i wesprą budowanie eksperckiego wizerunku marki. Stworzenie 3 kreatywnych kampanii digital PR (raporty merytoryczne) i promowanie ich wśród dziennikarzy poprzez media relations.
- Regularne monitorowanie skuteczności i wyników kampanii.
Realizacja
- Regularna kreacja i publikacja 4 nowych artykułów blogowych miesięcznie o tematyce związanej z leasingiem samochodów, poradami biznesowymi, motoryzacją, biznesem i finansami osobistymi.
- Optymalizacja starych treści pod kątem słów kluczowych, dbanie o odpowiednie linkowanie wewnętrzne, uzupełnianie o nowe grafiki i dopracowanie brakujących lub przestarzałych koncepcji.
Kampanie digital PR:
- W ramach współpracy zaproponowaliśmy przeprowadzenie 3 kampanii digital PR (raporty contentowe), których celem było pozyskanie wartościowych linków zewnętrznych wspierających widoczność SEO oraz zwiększenie wzmianek o marce w mediach.
- Wszystkie raporty były promowane organicznie poprzez mailingi do dziennikarzy i blogerów z internetowych platform medialnych (portale ogólnotematyczne, magazyny motoryzacyjne, biznesowe i finansowe).
Kampania 1: Z czym kojarzą nam się marki samochodowe? (styczeń 2020)
https://efl.pl/pl/biznes-i-ty/artykuly/cechy-marek-samochodowych/
- Raport oparliśmy na ankiecie internetowej, w której poprosiliśmy respondentów o wskazanie maksymalnie trzech marek, z którymi kojarzą im się konkretne cechy lub właściwości. Pytaliśmy o skojarzenia z niezawodnością, bezpieczeństwem, elegancją, komfortem, szybką jazdą i nowoczesnością.
Kampania 2: Jak na samochody patrzą różne pokolenia Polaków? (czerwiec 2020)
https://efl.pl/pl/biznes-i-ty/artykuly/samochody-i-pokolenia/
- Kampania opierała się na wynikach ankiety internetowej, którą wypełniło 1320 uczestników z całej Polski. Odpowiedzi kategoryzowaliśmy ze względu na wiek, dzieląc respondentów na pokolenia.
- Zapytaliśmy uczestników o preferencje motoryzacyjne, ich idealny samochód, wiedzę na temat aut oraz ich wpływ na środowisko i ekologię.
Kampania 3: Przyszłość paliw i paliwa przyszłości. (październik 2020)
https://efl.pl/wp-content/uploads/2020/10/Raport_paliwa_EFL-2.pdf
- Kampania powstała na podstawie dostępnych badań, źródeł zewnętrznych i wiarygodnych danych statystycznych na temat przyszłości branży paliwowej w kontekście samochodów elektrycznych. Przeanalizowaliśmy również wpływ pandemii na sprzedaż EV (samochodów elektrycznych).
- Poprosiliśmy o opinie ekspertów branżowych, uzupełniliśmy raport o infografiki i wydaliśmy go w formie atrakcyjnego e-booka.
Podsumowanie
Wiemy, jak ważne w dzisiejszych czasach jest dostarczanie wysokiej jakości treści popartych specjalistyczną wiedzą, szczególnie w tak trudnej branży, jaką jest branża finansowa.
Wspierając EFL w realizacji celów content marketingowych, przyjęliśmy podejście zorientowane na użytkownika. Odpowiedzieliśmy na potrzeby i pytania grupy docelowej naszego klienta, za pomocą zoptymalizowanych pod kątem SEO treści na jego firmowego bloga. Postawiliśmy na tematykę związaną z biznesem, finansami i rozwiązaniami leasingowymi.
Dzięki tak dogłębnemu researchowi i uzupełnieniu tekstu o infografiki z wizualizacjami danych regularnie zwiększamy zasięg publikacji i budujemy świadomość marki klienta. Sprawiamy, że tekst interesuje media o dużej rozpoznawalności. Dodatkowo treść jest interesująca nie tylko dla odbiorców naszego klienta. Poprzez media relations udaje nam się zachęcić dziennikarzy czy instytucje do pracy nad tekstami i publikacjami opartymi na naszych materiałach.
Wyniki mówią same za siebie – w prezentowanym okresie wzrosła nie tylko liczba słów kluczowych w topach. Zwiększył się również ruch na blogu, a tym samym udział ruchu organicznego dla całej domeny. Wszystkie te działania (poza znaczną poprawą wyników wyszukiwania, przewyższającą największych konkurentów marki) znacząco wzmacniają markę Klienta w trudnej niszy, jaką jest rynek leasingu i finansów.
Liczby
70%
Zwiększenie udziału SEO jako źródła ruchu na całej witrynie
218%
Zwiększenie liczby użytkowników z ruchu organicznego
ponad 300%
Zwiększenie liczby słów kluczowych w TOP3 i TOP10